¿Qué es el revenue management? Técnicas usadas para vender: El producto adecuado en el momento adecuado al cliente adecuado y al precio adecuado.

Implica centrar los esfuerzos diarios para incrementar el REVPAR (Revenue per available room o ingresos por habitación disponible), siendo éste el principal KPI (key performance indicator o indicador clave de rendimiento) para medir el éxito de las estrategias.

Hay que encontrar un equilibrio entre la ocupación y el precio medio.